现在很多人都在做抖音推广，辛辛苦苦制作的视频发布上去了，也有排名了，但是询单量没有增加。其实这并不是抖音没有效果，而是你的打开方式不对。做抖音推广的第一步一定是先定位好有价值的关键词，没有价值的词发了视频也只能是自嗨。价值就是搜索量，搜索量就是曝光量！
最近全国各个地区都频现高温预警，南方大部地区是热到炸。所以我们关注到一个行业，流量上升的很快，它叫作”空调维修“。我们就通过这个词来系统的讲下抖音关键词挖掘的两大神器。
第一个工具是算数指数，你去百度搜索：巨量算数，那么就能够找到这个页面。下面通过它来搜索一下”空调维修“，可以看到这个词在抖音的搜索指数以及综合指数。
首先讲一下这个综合指数，这个指数是衡量该关键词在抖音的综合数据量。基于抖音热词指数模型，通过相关内容量、用户搜索、观看、点赞、分享、评论等行为数据加权求和得出该关键词的指数，是拟合出来一个总数据。这个指数并不代表这个词搜的人到底是多还是少？
然后我们再来看搜索指数，这个指数衡量的是该关键词在抖音的搜索热度，通过关键词及相关内容的搜索量等数据加权求和得出的指数数据，通过搜索指数，我们能大致了解到搜索这个词的人到底是多还是少。
我们可以看到这个”空调维修“的一个月的平均搜索指数在1.2万，但是这里注意下，就是这个只是一个指数趋势，反馈的是增长百分百，环比、同比之类的，并不直接显示实际的搜索次数，所以我们还需要了解下具体的搜索数据。
这时候就需要用到第二个工具了：巨量千川，在这里，搜索”空调维修“，你可以发现它真实的搜索量52万多，你要想象一下，如果你把”空调维修“的这个关键词优化到了第一名的话，那么你即便是什么事不做，放在这里，每个月有50多万搜索的话，那每个月最少有个几百人的询单在不过分吧？因为你的排名第一，每月坐等大几百个的询单，是不是不是很爽的事情，不用费尽心思去考虑内容，用户通过搜索就找到你了！
但是大部分人做的关键词在抖音来说都算相对冷门的品类，行业非常冷门，并且又没有什么搜索的话，那么你在抖音其实是获得不到什么用户的，因为我们搜索排序的目的是为了什么，是为了能够获得更多的曝光，从而获得更多的用户，但是如果你本身的行业搜索量是极其小的话，其实你哪怕是优化上去之后，你一个月也可能很难获得到几个用户。这种类型的客户该怎么办呢？
下面我们通过具体案例来讲解下实操方法。
比如传统的B2B类词：聚氨酯发泡保温管。搜索算数指数显示未被收录，说明这个词是一个很冷的词，如果把这个词优化上去之后，你觉得会有多少流量呢？
我们先用这个巨量千川的工具来看一下搜索量，他每个月的搜索量只有区区600多啊，600多的搜索量，即便是让你优化到排名第一，可能每个月也只能获得几个用户来询单，因为其实搜索有这么多人搜，但是不会每个人都点开看，看了之后也不会每个都给你询单，他是有一个转化率公式在里面的。
用户搜索关键词之后你的视频展现在他面前，会有一部分人点击浏览你的视频，浏览视频的人又会只有一部分向你询单，层层筛选之后，能剩下百分之二三的数据就不错了。几百的搜索量可以理解成几百个曝光量，就算排名第一，其实也获得不了多少用户量的，所以去优化这种关键词是没有什么意义的。
那这个时候我们怎么办呢？这个时候就要思考这个词背后的搜索需求。它本质上是一种保温管道，有管道保温需求的词都可以是你客户的目标需求词，比如：保温管、聚氨酯保温管、聚氨酯保温等，这类词的搜索量明显要大许多。冷门类目的产品词，先尽量往热门需求上靠，没有的话就向上级类目去靠，然后再拓展上级类目的热门需求。所以我们就可以去优化这类词，把它优化上去之后别人的搜索询单量应该会有很大的提升。
另外还可以根据拓展出来的热门词：保温管、聚氨酯保温管、聚氨酯保温去算数指数里面去进行关联分析。聚氨酯保温管关联分析出来的词，比如：聚氨酯保温钢管、预制直埋保温管，可以跟主关键词搭配放到视频标题里面，用来提升住关键词的排名。
还有就是在算数指数中搜索聚氨酯保温钢管，获取下拉框的词。
总结一下就是1、冷门关键词热门需求/上级类目拓展。 2、算数指数关联分析。3、算数指数搜索下拉。把所有找到的词进行搜索量排序分类记录，这样我们的找词工作就结束了。
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