抖音电商的发展趋势有目共睹。 短短一年时间，经历了10次大大小小的变化。 接下来，搜索电商和移动销售的新方式层出不穷，抖音也在逐步加大资源支持商家自营。 广电，对企业来说既是机遇也是挑战。
做抖音难，做抖音不难。
老板懂抖音电商的运作，月销上百万是轻而易举的事。
老板不懂抖音电商的运作，没有办法管理团队，只能被牵着鼻子走，最后把号给干掉。
今天就和大家分享抖音电商应该怎么做，才能获得更大的收益。
一
实时团队组建
做好抖音的第一步是组建直播团队。 直播团队的组建是基础。 没有基础，直播间是站不起来的。 因此，商家在准备入驻抖音电商时，必须组建一支优秀的直播团队，为后续打造爆款直播间打下基础。
1) 实时团队角色
锚
直播间主播是一场直播中最重要的角色。 他说话很有感染力，能调动直播间的气氛，熟悉直播间的产品。 主要负责直播间的产品销售和现场管控。
辅助广播
协助主持人进行直播、补充说明和回答粉丝提问。 负责直播间，负责主播销售、活动引导、氛围营造。
直播操作
推广直播工作，细化爆品卖点、直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间直播间内产品的上下架、红包和福袋的发放，临时事件设置等
现场控制
直播期间提升直播间粉丝的活跃度和互动氛围，提高粉丝的留存率和购买兴趣。 主要负责直播过程中直播间公屏的节奏控制和文字引导。
客户服务
用户下单前后的问答。 主要负责飞鸽客户端在直播过程中的实时客户信息回复。
2）直播团队建设策略
(1) 新手商户
定义：刚开始使用抖音直播或开通抖音三个月以内，具备基本直播能力的直播商家。
特点：对于新手阶段的商家来说，团队结构比较简单，团队中一个人可以兼顾多个角色。
（二）发展期商户
定义：抖音直播稳定播出三个月以上，团队稳定，粉丝关注度基本有效，有一定的粉丝转化能力。
特点：发展阶段的电商直播对直播有更多需求，团队结构逐步完善。
(3) 成熟商户
定义：抖音稳定开播6个多月，团队完整，有不错的粉丝和积累的直播间流量，可以持续稳定转化
特点：成熟的商家直播，更关注前端的商品更新频率和后端的物流配送问题。
二
直播间场景搭建
1）新手期
形式：手机单机直播
所需工具：手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等。
售价：1万元以内
手机选择：ios系统选择x及以上机型；
安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版（价格在4000-7000以内）
这样可以保证直播的时候画面不会失真！ 另外，直播过程中一定要开启飞行模式，防止直播过程中被手机打扰。
2）成长期（中期）
业态：多机位高清直播间
所需工具：高清摄像头*2、三脚架*2、背景屏/绿屏、麦克风*2、调音台、摄像灯*4、直播电脑*2、直播台、直播电脑*2
价格：6万到8万
3）成熟度（高级）
形式：4K专业演播室
所需工具：4K摄像机及镜头组、导播台、高清背景屏及监视器、灯光组、校色系统、音响处理系统、机房。
价格：300万起
直播间选择
根据直播间的位置，确定直播带货。 电商界有一句话：三分靠运营，七分靠选品。
直播间的产品主要分为以下几种：引流资金、盈利资金、主推资金、福利资金。
1）引流钱
引流款，顾名思义，就是用来吸引流量的产品，通常用在启动阶段，为直播阶段带来第一波流量。 它需要有一个很重要的特性：通用性强！ 是大众想要的产品，不受年龄和地域限制，能吸引每一个走进直播间的人。
重点是：认知代价高！
用户觉得产品很贵，但是购买成本低，给了用户占便宜的心理，让用户觉得抢了这个产品就是赚了。 相对来说，大部分引流资金都是亏损的，主要是为了拉流量，促进其他产品的销售。
2）福利金
福利基金是对引流基金的补充或用于承接流量，目的是刺激互动指数和交易指数的活跃产品。 可以稍微提高UV值，但是不会比引流款的价格差太多，造成转钱的时候直播间人少或者没人的情况。
综合来看，福利基金大多是受同行欢迎或者自家性价比高的机型。 价格不低，但扔掉利润不赚钱，性价比超高。
3) 利润支付
利润支付比较容易理解。 直播间主要用于赚取拉动成交指数的正价商品。 与成本价相比，10%以上的价格用于销售。 那么，什么样的产品会成为盈利模式呢？ 盈利模式的选择不是越贵越好，而是爆款的潜力——潜力爆款，提升直播间的GMV和UV，同时拉动爆款产品来完成直播间上升。
盈利模式有两个特点，一个是卖的好，很稳定，一个是伪爆款，一直平平无奇突然卖的很好，也有潜力。
4）主推
高客单价商品
持续帮助用户做精准，提升整体用户价值。
四
直播间引流
人、货、场都准备好了，接下来最重要的问题就是：如何给直播间带来流量（引流）。
1）直播间的流量来源
(1) 免费流量
抖音直播如何获得免费流量？
增加直播间权重，让系统判定你的直播间具有推荐价值，你将有更多机会获得抖音系统提供的公域免费流量。
如何增加直播间的权重？
关注GPM指标，即每千次观看成交。 系统会在一定时间内对直播间进行评价。 如果你把系统推送给你的千次展示转化好，那么系统就会判断你的直播间是有价值的直播间，然后推送更多的动态给你。 大量的流量。 反之，如果你的直播间获得了上千次的展示量，但完全没有转化，那么系统会判断你的直播间是否没有价值，不会向你的直播间推流。
另外，商家要想撬动免费流量，就必须知道自然流量的入口在哪里。
自然流量来源以推荐页和关注页为首，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等主要位置。
想要获得更多的免费流量，核心是让商家的内容尽可能长时间出现在上述位置，从而反复触达潜在用户和粉丝。
（2）付费流量（直播间引流投放-海量千传/小店推送随心所欲）
付费发货方式（巨量千江）
成本控制交付 = 自定义出价 & 流量速度
流量投放=系统出价并接受涨价
直播间要求流量时，必须投放流量； 如果直播间对流量要求较高，一定要选择控制本。
冷启动期（启动号阶段）
使用千川通通版匹配账号。 注意建模的时候，投放一定要广，多建方案，让系统找到人群。
比如你卖眼药水，做20个项目，计划预算300元，你可以选择投票给40%的浏览量，40%的产品点击量，20%的转化量。
注：千川计划数额巨大，生命周期短，增加账户基础设施非常重要。 每天至少创建或复制30个方案，以及不包含新材料的新方案；
2）流量投放的视频类型
（1）惊喜创造（利用抽奖福利等在直播间创造惊喜活动）
（2）议价到底（突出产品的价格优势）
(3) 限量销售（突出产品的稀缺性）
（4）限时秒杀（强调播出时间和折扣）
（5）垂直品类种草（通过塑造垂直品类视频的个性来提升信任度）
（6）卖颜值（通过颜值主播引流）
（7）情感销售（主播真诚地讲述自己的故事或品牌价值）
(8) 熟面孔吸引顾客（通过明星/kol/红人等方式为品牌赋能或直播）
（9）精彩片段（整理发布历届直播精彩片段）
3）引流视频制作注意事项
（一）把握黄金3s原则
在视频的前 3 秒设计吸睛点，将观众对之前视频的情绪带到自己的视频中。
喜欢
磨砂膏：30岁以上的女性皮肤容易变黑变干，显老
防螨沐浴露：你是否也有油背满身痘痘
香水沐浴露：您可以在沐浴时使用的香水
（二）明确目的，直观引导
引导用户进入直播间，提升视频清晰度和质感。
(3) 视频时长
尽量不要超过15s，涉及的故事要在35s以内讲完，不要超过。
当还有精彩内容时，可以在视频中说：别等了，来我的直播间吧！
4）引流视频制作公式
一级方程式：
放大痛点→引出产品→成分功效→提升价值→消除顾虑
公式二：
激发好奇心→引出产品→提升价值→成分功效→引导转化
公式三：
明星素材→龙头产品→效果语境化→消除顾虑
公式四：
纯效果展示
5）引流输送注意事项
（1）材料不能经常审！
（2）口碑评分低
（三）两次以上改标，丧失赔偿资格的
(4)频繁的价格变动会触发流量控制，计划被压垮【简称频率控制】
(5) 一天内频繁操作出价/修改发货时间/暂停计划会导致良品模型混乱、系统预估贬值、流量控制，简称频率控制）
(6)复制计划，有概率计划跑不完
(7) 策划人群撞车，大概率逃不掉
如果您想快速开始一个计划，创建新计划的时间非常重要。 在流量高峰前构建高质量的计划会更快。
PS：抖音的玩法是有未来的，但抖音的未来一定不是它的玩法。
你以为我公开的玩法是核心，但主播的玩法已经不是核心了。
1. 渐进式活动起号玩法
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